独立保险代理人是啥？跟公司保险代理人有啥区别？今天我们就要探讨一下这个问题。

公司代理人

是代表某一家保险公司，向客户推销产品，比如目前的平安保险、人寿保险、太平洋保险、太平保险、泰康保险等；

独立保险代理人

则是能够代理多家产品不局限于单一的保险公司产品，从而，站在客户的角度，帮客户挑选产品。

立场的不同，决定了他们讲谁的利益放在第一位，代理人是把保险公司的利益放在第一位，独立代理人是把客户的利益放在第一位。

公司保险代理人：只能代理某一家公司的产品，所有的保险方案都是基于自家产品做组合。

独立保险代理人：签约市面上多家保险公司的产品，可以在丰富的产品中货比三家，中立、客观挑选出最适合客户的产品组合。

公司保险代理人：产品销售模式，宣传推销产品，吸引客户购买，强调销售技巧和话术，强调自家的产品就是最好的，此模式适用于大多数商品销售，如汽车销售、医药代表等。

独立保险代理人：咨询顾问模式，分析客户需求和风险敞口，量身定制方案，筛选市场适合的产品组合，专业性要求较高，此模式适用于咨询顾问类服务，如律师、医生等。

公司保险代理人：

售前：了解客户需求（相对简单），然后迅速切入产品和计划书，售前培训会更多强调的是“打通客户观念”和保单促成。

售中：协助办理投保手续，做得专业的代理人也会强调健康告知和掌握核保知识。

售后：保全、定期保险方案评估、协助办理理赔手续、续保跟进。

独立保险代理人：

售前：详细做客户需求分析和规划，评估家庭风险敞口和经济责任归属，量身订做方案设计，并挑选最适合的产品组合。

售中：强调健康告知和协助核保，协助办理投保手续。

售后：保全、定期保险方案评估、协助办理理赔手续、续保跟进，代表客户协助向保险公司索赔.（通俗一点来说就是即便到了对簿公堂的时候，经纪人也是以第三方的身份跟客户站在一起的）

对于健康状态有些小问题的客户，一般认为是非标体。

公司保险代理人：如果本家核保结果是不通过，只能和客户说：sorry，你被拒保了。

独立保险代理人：可通过多家保险公司一起试投保的方式来为客户争取利益最大化；若核保结果都一样，客户可挑选最满意的产品；若核保结果不一样，可选择核保结果对客户最有利的保险公司。

每家保险公司都有关于免体检承保额度的限制和规定,下面举例展示的主要是一类城市，许多二三类地市的免体检保额还会更低。

如果想要做到免体检、高保额的方案：

公司保险代理人：sorry，本家公司的规定只能最高做到这么多。

独立保险代理人：可以充分利用规则，通过挑选多家保险公司的产品组合，巧妙实现的您的需求。

小结：简单比喻，一个是功能手机，一个是智能手机，曾经诺基亚、摩托罗拉的功能机畅销全球，终有一天，也会被新时代更具竞争力的智能手机逐步替代。