独立保险代理人是啥?跟公司保险代理人有啥区别?

2021-08-13

独立保险代理人是啥?跟公司保险代理人有啥区别?今天我们就要探讨一下这个问题。

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01

立场不同

利益角度不一样


两者的立场区别:

公司代理人

是代表某一家保险公司,向客户推销产品,比如目前的平安保险、人寿保险、太平洋保险、太平保险、泰康保险等;

独立保险代理人

则是能够代理多家产品不局限于单一的保险公司产品,从而,站在客户的角度,帮客户挑选产品。

立场的不同,决定了他们讲谁的利益放在第一位,代理人是把保险公司的利益放在第一位,独立代理人是把客户的利益放在第一位。




02

产品范围

单一报价VS多家比价


公司保险代理人:只能代理某一家公司的产品,所有的保险方案都是基于自家产品做组合。

独立保险代理人签约市面上多家保险公司的产品,可以在丰富的产品中货比三家,中立、客观挑选出最适合客户的产品组合。




03

服务模式

产品销售VS咨询顾问


公司保险代理人产品销售模式,宣传推销产品,吸引客户购买,强调销售技巧和话术,强调自家的产品就是最好的,此模式适用于大多数商品销售,如汽车销售、医药代表等。

独立保险代理人咨询顾问模式,分析客户需求和风险敞口,量身定制方案,筛选市场适合的产品组合,专业性要求较高,此模式适用于咨询顾问类服务,如律师、医生等。



04

服务细节

售前 售中 售后

公司保险代理人

售前:了解客户需求(相对简单),然后迅速切入产品和计划书,售前培训会更多强调的是“打通客户观念”和保单促成。

售中:协助办理投保手续,做得专业的代理人也会强调健康告知和掌握核保知识。

售后:保全、定期保险方案评估、协助办理理赔手续、续保跟进。


独立保险代理人:

售前:详细做客户需求分析和规划,评估家庭风险敞口和经济责任归属,量身订做方案设计,并挑选最适合的产品组合

售中:强调健康告知和协助核保,协助办理投保手续。

售后:保全、定期保险方案评估、协助办理理赔手续、续保跟进,代表客户协助向保险公司索赔.(通俗一点来说就是即便到了对簿公堂的时候,经纪人也是以第三方的身份跟客户站在一起的)



05

非标体客户

拒保还是挽留?


对于健康状态有些小问题的客户,一般认为是非标体。

公司保险代理人如果本家核保结果是不通过,只能和客户说:sorry,你被拒保了。

立保险代理人可通过多家保险公司一起试投保的方式来为客户争取利益最大化;若核保结果都一样,客户可挑选最满意的产品;若核保结果不一样,可选择核保结果对客户最有利的保险公司。




06

大额免检保额

就此止步VS合理挑选


每家保险公司都有关于免体检承保额度的限制和规定,下面举例展示的主要是一类城市,许多二三类地市的免体检保额还会更低。

如果想要做到免体检、高保额的方案:

公司保险代理人sorry,本家公司的规定只能最高做到这么多。

独立保险代理人可以充分利用规则,通过挑选多家保险公司的产品组合,巧妙实现的您的需求。


小结:简单比喻,一个是功能手机,一个是智能手机,曾经诺基亚、摩托罗拉的功能机畅销全球,终有一天,也会被新时代更具竞争力的智能手机逐步替代。


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